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¿Te ha pasado alguna vez, verdad?
Llegas con tu cliente a una vivienda. Le encanta la ubicación y el edificio, es la zona que busca y por eso ha pedido visitarla, pero al entrar empiezan las objeciones:
«No me gusta la distribución»
«La cocina está anticuada»
«El baño necesita una reforma» ……
Hasta hoy, sueles perder mucho tiempo en intentar complacerle buscando profesionales y presupuestos de uno en uno, sin éxito, y si dejas que el busque soluciones le estas transfiriendo una experiencia estresante que le hace olvidar la casa y seguir buscando.
Hay casas que se atascan en tu cartera teniendo un potencial increible para hacer realidad la casa soñada por tu cliente.
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